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最近有读者和我讨论一个话题：细节到底能不能决定成败？
在讲大道理之前，我聊3个小故事。
我家门前有个菜市场，里面不少摊位，熙熙攘攘的人群中，我发现唯独有一家摊主的生意格外的好。
其实他们家的蔬菜和其他家的没什么不同，一样新鲜，一样价格，但是莫名其妙的总是多了很多顾客，倒显得其他摊位有点冷清。
代孕公司排行榜我很好奇的，偶有一次去买他们家的菜，都称重好了，对方会给我塞一把小葱，把付款的零头抹掉；如果买的是水果，她还会特意塞两颗荔枝额外给我。
一开始我没太注意，但是去的次数久了，发现每次她都是例行习惯般的照做。
我好奇打趣的问到，老板我不需要小葱啊~荔枝每次都额外给我，怪过意不去的。
对方笑呵呵的回复我，哪有家里做饭不放葱的，荔枝吃好了下回来买，保证新鲜。
看似蝇头小利，的确深得老主顾的欢心。
我家楼下有两家理发店，有一家生意一般，我只去过一次，而另一家我是常客。
生意一般的那家，与绝大多数的店相同，进门问你要不要充值办卡？理发要不要来什么套餐？是找哪位总监？
我常去的那家店，倒不是tony老师技艺有多高超，毕竟男生的发型也就那回事，剃刀来两下，八九不离十。
而是这家店的每个理发师，在给我剃完头发之后，都会额外花两三分钟的时间，把特别扎眼的白头发，帮我修剪一下，以至于不那么明显。
都是半个多小时的活，但是最后这两三分钟的细致，决定了我一直
选择这家店。
因为工作的原因，我经常需要寄代发货，我住的这个小区有两家代发货公司，一家是圆通，一家是顺丰。
其实代发货价格都差不多，而且常来取件的都是那俩人，但是有个细节，决定了我在日后寄件的时候，只找圆通。
因为那个代发货小哥，每次把我的寄件取走之后，会特意把我门口的垃圾带下楼。
一开始我没注意，对方也没跟我打招呼，都是我关门之后对方才拎走垃圾的，有一次被我发现了，莫名好感。
我在闲谈间，问他为什么这么做？小哥憨厚的说到，举手之劳的事情，能换来不少老客户好感，进而肯定会有反过来照顾一下业务的嘛。
这些日常生活的小事，其实就是工作细致度。
随着我们保险社群的做大，工作能否细致入微，直接决定了市场反馈。
之前我调研过，我问了100多个跟我买保险的朋友，让对方说出我们保险社群给他留下最深的好感是什么？
我原以为是“精算师金领品牌”、“保险业务专业”“懂产品懂理赔”等等，但是让我意想不到的是，排在第一的原因竟然是“回复速度快”。
嗯，的确，我对很多读者前来咨询保险，都会对内要求5分钟要有回应，从早上6点到晚上12点，全年无休。
当然了，标准是这个标准，偶尔有犯懒的时候，会在执行上打了那么点折扣，但这毫不影响读者们对我工作的认同。
我记得18年那会有个两口子来咨询我买保险，每次都是晚上10点多上线问，一直持续到后半夜2点，前前后后花了快2个月时间，熬的我灯枯油尽。
不管是白天还是下午，任凭我怎么主动找对方，就是不回应，每天晚上都是固定10点多来找我，非常有规律。
最后在对方投保付费的时候，我特意留意看看是干什么工作的。
跑高速的货运司机。
怪不得，白天在高速上忙开车，哪里有时间看手机，也就是晚上停在服务区了，两口子才有时间研究保险。
最后成功购买到了合适的保险之后，对方非常感激我，觉得没有任何一个业务员能提供这么细致入微的服务，何况对方还是我这个精算师。
嗯，纵使是在云端的精算师，也要接地气的联系每位读者朋友。
套用马云式的那句话，我对保险本身不太感兴趣，我对保险背后的家庭，还是非常感兴趣的。
很多读者感慨，我们保险社群推荐的是No.1的保单，健康核保仔细周全，理赔手把手协助还不收费，在买到线上最划算的产品同时，还能享受到线下极致的服务体验。
但是读者们还是有一个担心：要是我以后社群不干了怎么办？
这是一个拷问灵魂的话题，其实我没法拍胸脯的保证干一辈子，保不准明天我出车祸躺医院了，这种风险我也没办法100%规避。
我当然希望社群越做越大，也希望每位老主顾能帮衬多宣传，但是还是有位较真的朋友问我：“八哥，你要是走我前面了，我的保险到时候没人服务了怎么办？”
我笑呵呵的回道，“我争取活到你后面，行不行？”
对方想了想说，“那你还是走我前面吧~”
玩笑归玩笑，以我现在的身子骨，再服务大家50年是不成问题的。
可能有的人会说，好大的口气！
嗯，信任这件事情，没有点时间积累，是很难建立的。
希望下面这张图，会让每位跟我买保险的朋友，安安心心走完全程，毕竟保险真的是一辈子的终身业务啊~
古人云：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”
精算师八哥（jssbg001）带你领略不一样的保险世界~
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